Kanibalizm produktów

Branża łazienek to produkcja na magazyn. Producenci i dystrybutorzy mają w swojej ofercie kilkadziesiąt tysięcy różnych produktów i dla każdego utrzymują zapas. Wprowadzając do oferty nowy produkt borykają się z problemem kanibalizmu bieżącej oferty. Dzięki predykcji kanibalizmu będą mogli optymalizować decyzje dotyczące zapasu. Gdy kanibalizm jest przewidywany, należy intensyfikować wyprzedaż dostępnego stanu, aby nie zostać z martwym stanem. Prognoza braku kanibalizmu pozwala na dalsze magazynowanie, żeby nie tracić sprzedaży.

W branży FMCG badania nad prognozowaniem nowych produktów i kanibalizmu bieżącej oferty prowadzi dr Karima Dyussekeneva z brytyjskiego uniwersytetu Swansea. Te badania brytyjskie pokazują, że najlepiej sprawdza się połączenie statystycznej metody dyfuzji Bassa z ekspercką metodą delficką [1].

[1] New product sales forecasting: the relative accuracy of statistical, judgemental and combination forecasts

#predykcja #kanibal