Matematyka jest miarą wszystkiego.
Arystoteles, grecki filozof, nie matematyk.
Co się stanie jutro, jeśli dzisiaj? A jak było wczoraj? A co pokazuje analityka predykcyjna?
Predykcja
Predykcja jest to racjonalne, naukowe prognozowanie przyszłych zdarzeń. Jest to wybór najbardziej prawdopodobnej drogi rozwoju analizowanego zjawiska w nadchodzącym okresie, gdzie podstawę tego wyboru stanowi dotychczasowy przebieg tego zjawiska i jego aktualny stan na dzisiaj.
Załóżmy dla przykładu, jak zwykle zaczynają naukowcy, że mamy prawie 100 milionów złotych przychód rocznie, ponad 10% zysku, tylko 20 milionów złotych kapitału zamrożonego w zapasach, 90% dostępność produktów pod zamówienia sprzedaży. Dobry wynik... a gdyby zrobić go bardzo dobrym dzięki predykcji w prognozowaniu? Gdybyśmy mieli trafniejsze prognozy poprawiające dostępność produktów z 90% do 95%, 5% więcej sprzedaży, eliminując jednocześnie brak zapasów i obniżając
poziom zapasów o 50%? Mielibyśmy 5 milionów złotych więcej sprzedaży i 10 milionów mniej kapitału zamrożonego w zapasach.
Przedsiębiorstwa od zawsze prognozują przyszłość, żeby podejmować decyzje w teraźniejszości. Robią to osiągając różną trafność. W predykcji chodzi właśnie o trafność. Nasi klienci są najlepszymi specjalistami branżowymi, a ich doświadczenie eksperckie i intuicja dają bardzo trafne prognozy. Zawsze jest jednak miejsce na dodanie plusa do bradzo dobrze i poprawa trafności prognoz o kilka, a nawet kilkanaście punktów procentowych, które przełożą się na większe przychody, niższe zapasy, razem dając dobry zysk. Matematyka daje ogromne możliwości predykcyjnego prognozowania, co zobaczysz w mitygowaniu efektu byczego bicza.
Wśród ogromnych możliwości predykcyjnego prognozowania są również metody dla krótkiej, kilkutygodniowej historii sprzedaży, na przykład w branży odzieżowej, gdzie mamy produkty na jeden sezon. W tej branży kluczem do sukcesu jest optymalny miks produktu dostępny w punktach sprzedaży w odpowiedniej ilości i odpowiednim czasie. W tym wyzwaniu biznesowym bardzo dobrze sprawdzi się analityka predykcyjna.
Chcesz wiedzieć więcej o analityce predykcyjnej? Napisz do nas.